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仝薪分享怎樣系統分析競爭對手

作者/整理:seo 來源:互聯網 2019-06-17

  小編分享幾個多賬戶搭建策略,讓你在搶占市場的前提,還能避免自己與自己競爭。

  通常情況下,在搭建多賬戶前,我們還要考慮一個產品數量的問題:

  一、是多產品還是單產品?

  不同產品數量,在搭建多賬戶策略上也會有所不同。

  二、單產品多賬戶

  一般對于單產品而言,我們在搭建賬戶時只需分為“大、中、小”賬戶即可,然后不同賬戶間采取不同的推廣策略。

  即:不同賬戶間的詞盡量要有區分,且在出價、匹配、創意、頁面等設置上要有所不同。

  假設我們的設置是一樣的,那必然會導致一個賬戶或多個賬戶造成浪費。

  比如:我們的頁面相同,那當用戶打開兩個時,就會關閉其中一個頁面。

  那不同賬戶間的推廣策略要怎么設置才更合理呢?

  以下是一些參考意見,大家可根據自身情況進行修改。

  1、大賬戶

  大賬戶在推廣策略上保持中立即可。

  既不必高價搶排名,把眾多預算浪費在排名上;也不必低價廣泛,把眾多預算浪費在低意向詞上。

  ▲ 賬戶預算:大賬戶的預算一般為總預算的60%-70%左右,根據自身情況而定

  ▲ 關鍵詞:建議選擇第二階段的詞,既不需要花費太多的錢,也會造成太大的浪費

  ▲ 出價:中等即可,建議排名為2-3

  ▲ 匹配方式:短語匹配

  2、中賬戶

  中賬戶,一般它的推廣策略為高價精準模式。它所存在的目的就是盡可能地搶排名,引來精準流量,快速形成轉化。

  ▲ 賬戶預算:一般占總預算的20%-30%左右

  ▲ 關鍵詞:盡量選擇第三階段的詞及一些有轉化的詞

  ▲ 出價:高價搶排名

  ▲ 匹配方式:精確匹配

  3、小賬戶

  前兩個賬戶形成了對比關系,那為了避免和它們形成競爭,那小賬戶的推廣策略則為“廣泛策略”。

  不會進行大面積的否詞、刪詞,但會不斷地換詞,換掉那些長期沒展現、沒點擊、沒轉好的詞。

  ▲ 賬戶預算:一般占總預算的10-20%左右。

  ▲ 關鍵詞:盡量選擇第一階段的詞,以流量基數獲勝

  ▲ 出價:低價廣泛

  ▲ 匹配方式:廣泛匹配

  以上就是我們對于單賬戶的一個整體搭建策略。

  其實我們可以看到每個賬戶間的策略都不同,無論是在詞、出價或匹配上,這樣做一方面可以避免我們自己與自己競爭,另一方面還有利用自己對市場的占領。

  比如在低價詞上,我們有小賬戶;在中價詞上,我們有大賬戶;在高價詞上,我們有中賬戶。

  記?。赫宫F就那么多,當我們把每類詞的展現都占了時,其他競爭對手當然也就無路可走。

  4、多產品多賬戶

  多產品在搭建賬戶時,按照我們當初講的“賬戶搭建維度”來出發即可。

  比如我按照產品維度,那我便可分為:重點產品、非重點產品進行搭建。

  假設我的產品數量為10。

  那么在搭建時,我會搭建5個賬戶:3個推重點產品、1個推非重點產品、1個推非重點產品。

  這樣的話,賬戶會有一個主次之分:

  ▲ 我的重點賬戶是哪個?

  ▲ 重點消費賬戶又是哪個?

  然后再結合我們單產品多賬戶的推廣策略進行推廣即可。

  但我們要時刻記?。簾o論是單產品還是多產品,只有是多賬戶,我們一定要保證賬戶中的詞,無論是在出價、匹配、創意、頁面都要有所不同,這樣才能真正避免自己和自己競爭。

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