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競價工作中的二八原則

作者/整理:seo 來源:互聯網 2019-11-14

  競價工作中的二八原則

  二八定律是19世紀末20世紀初意大利經濟學家帕累托發現的。他認為,在任何一組東西中,最重要的只占其中一小部分,約20%,其余80%盡管是多數,卻是次要的,因此又稱二八定律。

  竟價推廣中也存在二八原則,即賬戶中80%的關鍵詞消費都會集中在20%的關鍵詞上,那么如何去控制好這20%的關鍵詞呢首先,賬戶要有一定的積累,然后整理出占主要消費20%的關鍵詞。但不同時段和場景的變化,關鍵詞的消費也會發生變化,進而也會存在關鍵詞消費轉移的行為。

  所以,我們可以向賬戶新添加一批關鍵詞,修改部分關鍵詞的出價或匹配模式,通過數據積累,整理出這20%的關鍵詞。接著,我們將這20%的主要關鍵詞進行分類優化。

  首先將關鍵詞按照消耗和轉化進行分類,

  (1)第一類關鍵詞:高消耗低轉化。

  這類關鍵詞每天占去我們賬戶一半的消耗,但產生的轉化寥寥無幾,該類詞的特點是出價高、競爭大。

  該類詞的調整方法:針對此類關鍵詞的策略是,將此類關鍵詞向增加轉化量的方向優化,再向降低消耗方向優化,如果嘗試失敗可以暫?;蛘邉h除。

  新建一個計劃,將這些詞重新細分至推廣單元,創意撰寫方面要比之前的創意有更大的創新,鏈接的著陸頁也要一一對應好,畢竟這是賬戶主要的一部分消費去向,確保細節方面做得更加精細;然后給新建的計劃一個合理的預算,以便更好地控制這些詞的消費,關鍵詞出價方面和推廣時間段方面也可以根據我們的推廣需求做出自己想要的調整。

  (2)第二類關鍵詞:高消耗高轉化。

  該類關鍵詞同樣占去賬戶主要的一部分消費,但轉化方面是能跟上的,該類詞的特點是點擊量大,消耗也大,屬于熱搜詞。

  該類詞的調整方法:優化cpc,優化質量度,優化落地頁,分析高消耗原因。

  (3)第三類關鍵詞:低消耗低轉化。

  該類詞的針對性不強,因此在出價方面是比較低的,這也是造成該類詞低轉化的原因。

  該類詞的調整方法:提升此類關鍵詞排名,拓寬匹配。同時該類詞的著陸頁鏈接到咨詢頁面,這里要注意的是,創意的標題和描述一定要和鏈接頁面對應,讓網民搜索一個詞看到你的創意后,可清晰了解點擊進入后是直接和誰在線溝通與對話的。

  (4)第四類關鍵詞:低消耗高轉化。

  該類詞的特點是競爭小,屬于能帶來轉化的關鍵詞。

  該類詞的調整方法:對產生對話的關鍵詞進行拓展和挖掘出相應的關鍵詞來,保持這些詞的排名。

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