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網絡營銷專家分享如何低成本成模式創造者

作者/整理:seo 來源:互聯網 2019-06-11

  一個企業做網絡營銷,基本上用三個工作,就可以做出好結果:

  一、傳統做生意手法

  從需求而誕生產品(質量、價格)到場地選擇,到工商注冊,正式營業,進行營銷工作(售前-售中-售后三個工作),請財務核算收入與開支。而網絡上的做生意方法是有相通之處,又有不同之處。

  二、核心

  找到你---那里找到你的產品、服務,喜歡你---建立信任,娶回家---成交,成交是一切生意最重要的環節,沒有從“成交”的角度去考慮營銷,都是不科學的,當然更可以大膽的說是沒有用的。

  1、準備工作

  為“找到你”而準備信息(在搜索信息中找到你是萬里挑一的工作)選擇有價值的信息,整理出可以同消費者分享的內容素材(文字,圖片,聲音,視頻--)備用,這一步相當于準備誘餌信息。不管是網絡上的傳播宣傳還是營銷,或者說前端營銷與后端營銷從本質上都是一種服務工作,所以首先企業在做網絡營銷時要把心態擺正,不能耍小聰明,更不能動歪腦筋。這些內容素材,必須是電子版,多多益善;和消費者互動的過程中不斷搜集,不斷完善,連續補充。如果企業人手不夠,先提前做出點樣子,可以預先搜集下圖片,編制一些模擬問答(100%從用戶的角度-營銷的第一成功法則),再撰寫一些有高度(權威)的文章,這些從第一個工作上來說基本上夠了,優質的內容可以讓用戶和搜索引擎“喜歡上你”。

  2、選擇適合自己的(網絡)營銷方式

  選擇適合自己的(網絡)營銷方式,逐步展開發布分享,直至多維度覆蓋。這一步相當于“魚塘”里撒育苗養魚。網絡營銷是個大概念,很多新名詞讓人頭暈,說到底了,不過就是八大等式:網絡營銷=搜索營銷=關鍵詞營銷=網絡整合營銷=口碑營銷=互動營銷=內容營銷=全網營銷=公信力營銷!這幾個概念都很雷人,但是事實是它們度屬于一級概念,是相同的東西,只是網絡營銷不同的化身。明白了這個東西,任何所謂別的,都是二級,三級,乃是四級往下的概念,價值也逐漸遞減。社會化媒體推廣:比如微信營銷,就是互動營銷的版塊。是個什么級別呢?互動營銷下面是社區營銷,再下面就是社會化媒體營銷,再下面就是碎片信息營銷,再下面是在線及時營銷,再下面才是這個微信營銷。在網絡營銷的世界里,概念的級別大小與價值大小成絕對正比。

  3、選擇在哪里做生意

  選擇在哪里做生意-相當于線下做生意選擇“場地”,我們會考慮位置、人流量、裝飾等問題;所以要選擇搜索優先權大的地盤(注流搜索引擎-流量型大平臺)進行多樣化發布,補充性發布,一定注意不要重復發布-所有網絡營銷載體都不喜歡重得性的內容。這一步相當于重點繁殖,重點捕撈,并把大魚或者好魚直接展現給急需的消費者(用戶)。為了使內容進入搜索引擎,并長期保持在前列,強調所有的發布都必須是人工進行的,純手工勞動至關重要。

  在第二個工作開展不久后,必須及早進行人工關鍵詞的審查,查看各個網絡渠道的呈現情況。凡是進入快,比較多,較靠前的內容,一定是搜索優先的內容,這是規則。

  那么如何做到搜索靠前?最簡單和管用的方法就是用心觀察,人工跟進,這才是最精準,最高效的做法。

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