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想寫出賣貨千萬的爆款文案,看這四步就足夠了

作者/整理:admin 來源:互聯網 2018-01-19

快過年了,文案們,回家的盤纏準備好了嗎?

很多做內容的品牌或者新媒體人,都非常關心賣貨的問題,希望生產出一篇爆款文章,帶貨千萬。但是現實中往往陷入以下循環:

其實以上幾步并沒有錯,只是對賣貨的文章來說,還遠遠不夠。今天我們就舉個例子,看看還要添加哪些工序。馬上過年了,就假裝賣一個新年大禮包吧。

案例說明

品牌方:無人打錢的無名氏牌

產品類型: 2018 新年禮盒

具體產品:特色禮盒,包含對聯、紅包、狗年擺件

(假裝是禮盒)

OK,如何通過一篇文章來賣它?

第一步  標題標題還是標題

標題的重要性已經不必多說了,就這像一個看臉的時代,別人第一眼對你沒興趣,還怎么了解內涵?所以想要提高打開率,一定要在這一步下足功夫,即使寫三五十個,挑選出一個,也不過分。

那么新年大禮盒寫什么標題呢?試著寫下了幾個:

第一個就算了,畢竟沒人是傻瓜,搞不好已經有人對這種方式反感了;第二個很文藝,但是并沒有凸出產品的特色;第三個前半部分就給人一種畫面感,后半句解決了新年送禮選擇困難的痛點,快年末,很多人就會想點開一窺究竟。

第二步  內容上制造一讀到底的“滑梯效應”

用戶點擊進來后,第一句或第一段很重要。如果上來就干巴巴地鋪墊兩句氣氛,然后說明新年禮盒的產品特性,適合人群,文化意義,就很枯燥。最好是讓他覺得這事和自己有關系。比如:

回家的票買好了,但你的新年禮物想好了嗎?

史上離家最遠的阿姆斯特朗,給人類帶回了24. 4 千克的巖石標本作為禮物。對人情之多的中國人來說,送禮更是一種不可或缺的社交規范。

雖然我們不能帶回月球巖石,但是這份禮盒卻能讓對方感受到最濃烈的新年氣息和祝福。和Logo盛行的浮華不同,中國式的深紅色彩和古老圖騰,才能傳遞出人人都能理解的人情溫度。

新年送禮并不是每個人的必備選項,開頭直接問是否準備好了新年禮物,就幫助別人跳過了“是否需要購買”這一思考過程,而第二段也是以“群體壓力”式的陳述,告訴大家送禮的重要性;然后從產品特性出發,帶出其獨特性。

第三步 激發別人購買的欲望和信任

但是即使把產品說得再好,別人也不會覺得非此不買不可。這個時候可以用一系列對比,表現它的優勢。比如和奢侈品比,回家一人一個大牌,就直接吃土了;和其它小物件比,元旦節圣誕節情人節婦女節都能送,并沒什么特色。

還有一個方法就是情感營銷,因為“年”承載的是整個中國人的情節,父母、孩子、回家、團圓、和睦、友好等都是關鍵詞。

可以放上產品的圖片,然后用文案將其帶入場景,激發其對于背后情感的想象:

小時候,站在板凳上,

幫爸爸端著貼紙的面糊;

而今雖然已經長大,

但對聯上的快樂卻一直未變。

 大人們在手機上搶著紅包,

而我最喜歡把它們塞進小孩子的口袋,

看他們仰著臉,

興奮地蹦蹦跳跳一上午。

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