歡迎來到上海仝薪網絡科技有限公司網站!我們專注于SEM外包、百度競價托管、推廣競價外包等服務,多年經驗,效果保證!
咨詢,就免費贈送域名與服務器,咨詢熱線:13761675098當前位置: 競價外包 > 建站知識 > 網站建設知識 >
聯系我們
電話咨詢:13761675098
E-mail:[email protected]
地址: 上海市金園一路1118弄

利用天堂地獄化描述,做一個高轉化率詳情頁文

作者/整理:admin 來源:互聯網 2018-02-05

注:本文僅討論推廣文案,此款面膜的真實性仍有待考證,請慎重購買。

正文

之前我們對V臉面膜這個產品做了詳細的策劃分析和賣點升級。

以下是賣點升級后,上線 3 天的測試結果:

銷售額=流量*轉化率*客單價

流量方面:

由于我們反向利用了用戶視角,找到了細分人群,

雖然我們沒有做任何付費廣告投放,單單通過免費主播推廣,

展現量只有 2000 多一天,但是點擊率卻高達40%。

通過公式計算,相當于 800 流量/天。

轉化率方面:


轉化率從0.5%上升到5.56%,僅用 3 天時間。

根據公式計算,銷量相當于 45 單/天左右。

客單價方面:

利用人性營銷和捆綁銷售模式,將客單價從 35 元提高到 192 元。

800*5.56%*192= 8540 元/天

是之前銷售額的 244 倍!

后面韓國爆發“薩德事件”,這個產品宣布停產(韓國生產、韓國原料)。

雖然無法繼續銷售這個產品,但是這次的策劃過程和結果,為以后的營銷方法的迭代提升,提供了一個很有借鑒性的案例。

今天我們利用“V臉面膜”案例分析:如何利用天堂地獄化描述,做一個高轉化率的詳情頁文案?

1. 什么是天堂地獄化描述?

很簡單:

翻譯過來就是

案例1:

比如我們的廣告標題

無時無刻不說瘦臉針的壞處;

無時無刻不說我們面膜的優點。

讓“易感人群”打瘦臉針,永遠擔心會有副作用

而用我們產品“立刻安心”,不僅安全、有效、還便宜。

案例2:

比如阿芙營銷總監波旬給

某人造毛化妝刷淘品牌的產品策劃,

先用淘寶、百度數據分析工具,

導出所有需求并人工分好類,

再分析化妝刷品類需求:

如圖,

  • 標黃的是對手已訴求的,

  • 標紅的是我們難訴求的,

  • 標綠的是可能的機會點。

    而從中看出一件事,

    大多數顧客買化妝刷,

    都會考慮「洗」這件事,

    加上動物毛容易滋生細菌,

    我們的人造毛反而大有優勢。

    加上我們的產品贏在觸感極佳,

    所以提出了「自凈化妝刷」概念,

    • 易感人群是略帶潔癖的女性,

    • 立刻安心是咱化妝刷特干凈,

    • 永遠擔心是別的化妝刷都臟……

    再配合上些組套裝與加贈品的套路……

    接著往里導網紅直播、手淘首頁流量,

    三個月后銷量逆勢上升,排品類前幾。

    2.根據流程制定不同文案

    北京pk10牛牛软件下载 河北11选五5开奖技巧 捕鸟达人下载安装 广东彩票好彩1最新开奖 免费下载陕西麻将 王中王六肖必中特 金龙街机捕鱼 温州茶苑大厅官方下载 中国长城股票最新消 吉祥棋牌长春麻将下 …? 新疆体彩11选5开奖查询