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In營銷 | 內容營銷,中等質量才是王道

作者/整理:admin 來源:互聯網 2018-03-06

在內容營銷界,如今有一種觀點越來越主流,即制作的每一篇內容都必須滿足高質量要求。根據這種觀點,質量比數量更重要。

我不是來質疑這個概念的。我相信,高質量的博客文章、電子書、視頻等內容是內容營銷的成功基石。巧婦難為無米之炊,內容營銷自然離不開值得關注和分享的內容。內容制作必須達到一定的質量標準,具有實用或娛樂價值,或兩者兼而有之。

但是,高質量內容的門檻可能會嚇到一些營銷者,讓他們開始擔心:會不會非得請大牌電影導演來執導視頻才行?要不要請知名作家來為博客文章畫龍點睛?

毫無疑問,內容營銷有一個必須達到的最低質量標準,但這到底應該是什么標準?我們想在此證明的是,內容質量標準可以相當有彈性——有的內容可以做到語出驚人、催人淚下或令人捧腹,而有的內容到只需實用有效即可。

我們這篇博文的目的就是讓大家意識到后者,也就是完全實用性質的內容,并非一無是處。這種中等質量的內容之所以重要,有以下五個原因:

1

有些內容只是陳述事實

“銷售獅”公司 (The Sales Lion) 的總裁馬庫斯·謝里丹 (Marcus Sheridan) 寫了一本內容營銷領域的重要著作,書名為《他們問,你回答》(“They Ask, You Answer”)。這本書的中心思想是,容營銷本質上是回答客戶的問題,不管這些問題多么復雜或簡單。

而客戶的一些問題其實非常簡單。例如,謝里丹最初將“他們問,你回答”的理念付諸實踐是在一家名為“River Pool and Spas”的私家泳池設計公司,他們最近發布了一篇文章,標題是“重新處理混凝土游泳池表面要花多少錢?”

這并不是一篇語不驚人死不休的博文,但仍是一則有價值的內容——僅僅因為它確實回答了一個常見的客戶問題,也因為它在搜索引擎中排名很高。這家公司的博客上都是這樣的文章,效果非常好。也許您的博客也應如此。  

2

一些內容主要目的是搜索引擎優化

營銷人員制作的內容經常有多種目的。例如,一篇內容既可以回答客戶問題,也可以同時促進SEO。對于內容營銷人員來說,提高搜索引擎排名是一項非常重要的任務,而撰寫我們稱之為“中等質量內容”的內容,用于回答客戶問題,并提升重要關鍵詞排名,有時也是必要的。

還是那句話,并不是所有內容都需要成為得獎作品,有些內容只需實用即可。無論您的受眾處于漏斗的哪一個階段,具備何種水平的專業知識,您都應該相應地提供能幫助到他們的內容。

這意味著,難免有些針對入門級別潛在客戶的博客文章,很難做到別出心裁以及所謂的高質量。

3

內容頻率和質量一樣重要

關于制作更高質量內容的建議,針對的往往是那些已經制作了足夠多內容的內容營銷人員。

但我認為,制作了足夠多內容的營銷人員并不多。制作足夠多的內容,是許多內容營銷人員一直面臨的最大難題之一。

而內容發布頻率,就和傳統廣告的投放頻率一樣重要。尤其當潛在客戶正在準備決定購買的時候,一定要盡可能頻繁地讓他們想起您的品牌。要確保做到這一點,最好的方法是經常性地發布內容,回答潛在客戶的問題,并回答盡可能多的問題。

4

完成發布是提高內容營銷能力唯一途徑

只有在點擊“發布”之后,潛在客戶才能看到您的內容。也只有在點擊“發布”之后,才能真正測試您的內容是否有效。

只有通過不斷發布內容,關注受眾反響,您才能真正辨別內容的質量水平。也只有通過不斷發布內容,了解哪些內容效果好、哪些效果不佳,您才能更好地掌握內容營銷這門學問。

5

發布總比拖延好

為了打造一篇完美無瑕、震驚四座的內容而等待太久,結果往往適得其反。

有時候,制作一份中等質量的內容,迅速發布出來讓人們能讀到,遠遠勝過一篇幾易其稿、或許會很棒,但仍然只存在于電腦桌面上的內容。在您一遍又一遍修改的時候,您的潛在客戶卻在閱讀別人可能并不完美、但完全可以用的內容。

最后我們想說的是,努力打造全互聯網最佳內容當然沒有錯,但如果要追求效率,有時您的內容只需比競爭對手更好就行了。 

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